Провожу анализ и помогаю выстроить стратегию
Ким Фомкин
предприниматель и трекер
Помогаю основателям системно растить бизнес
Помогаю производить изменения
в орг. структуре, маркетинге и продажах
в орг. структуре, маркетинге и продажах
Даю инструменты, проверенные на десятках бизнесов
Сопровождаю на всех этапах реализации стратегии и фокусирую основателя на главном
Примеры результатов моих клиентов
рост выручки с 513К$ до 1,6 млн $ в год
в 3 раза увеличили поток лидов в В2В (с 40 до 117 в месяц)
увеличили прибыль бизнеса с 10К до 75К$ в год
рост конверсии продаж
в В2С с 69 до 87%
в В2С с 69 до 87%
вырастили в 2 раза
средний чек с ~1К до 2К$
средний чек с ~1К до 2К$
выход основателя из «операционки»
и передача управления СЕО
и передача управления СЕО
Мой опыт в предпринимательстве
и трекинге компаний
и трекинге компаний
Экспертиза:
размером 20−200 сотрудников и выручкой от 200К до 8 млн $ в год
в сферах: IT, розничные сети (ритейл), автобизнес, развлекательные парки, франшизы, лабораторные строительные исследования, проектный и арендный бизнес, производство одежды, торговля на маркетплейсах
- аудит, поиск вариантов роста, разработка стратегий и сопровождение до результатов
- организация отделов лидогенерации и продаж в В2В и В2С моделях
- масштабирование бизнеса, запуск новых направлений и продуктов
- реализация необходимых изменений в организационной структуре
- синхронизация основателя/партнеров и ключевых сотрудников бизнеса
- продуктовая трансформация и повышение ценности от продукта/услуги
- делегирование результативности команде (которая работает)
с моделями В2В и В2С
структурировать его большие цели в конкретные этапы и действия
провожу анализ бизнеса, помогаю находить новые возможности для роста и устранять корневые проблемы
внедряю системный подход в реализации стратегии и быстрой проверки гипотез роста
Как трекер, я помогаю основателю:
Для чего предпринимателю нужен трекер?
Каждый предприниматель сталкивается
с ситуациями, когда бизнес начинает замедляться.
Работы становится больше, а денег нет.
Появляется ощущение, что нет понятной стратегии, нет фокуса на ключевых целях и опыта на текущем этапе может не хватать.
с ситуациями, когда бизнес начинает замедляться.
Работы становится больше, а денег нет.
Появляется ощущение, что нет понятной стратегии, нет фокуса на ключевых целях и опыта на текущем этапе может не хватать.
При этом, сотрудники не дают «прорывных» решений, а идти обучаться — это долго и не факт, что поможет.
Мой опыт работы с десятками разных компаний,
проверенные инструменты и методология трекинга помогает в 2,3 или 5 раз ускорить рост бизнеса.
проверенные инструменты и методология трекинга помогает в 2,3 или 5 раз ускорить рост бизнеса.
Инструменты и методологии: Гроуз-хакинг, воронки продаж, кастомер девелопмент, юнит-экономика, HADI, организационный дизайн, стратегические фреймворки и т. д.
«Трекинг — это системное сопровождение, фокусировка и помощь основателю бизнеса в поиске самых перспективных возможностей роста и их реализации»
Ким Фомкин
(предприниматель и трекер)
Кейсы
сфокусировались на направлении с самой большой капитализацией
теряли ~20% выручки
Было: Низкая прибыль, собственник чувствовал,
что недозарабатывал. Сложность в делегировании, был расфокус на мелких задачах. Сотрудники не доносили ценность продукта, что сказывалось на конверсиях и количестве продаж. Не было выстроенной системы лидогенерации
что недозарабатывал. Сложность в делегировании, был расфокус на мелких задачах. Сотрудники не доносили ценность продукта, что сказывалось на конверсиях и количестве продаж. Не было выстроенной системы лидогенерации
Стало: Прибыль компании выросла в 7,5 раз. Выявили сегменты клиентов и их ключевую пользу от продукта. Менеджеры начали продавать через ценность, что привело в росту конверсии и продаж. Собственник оцифровал ключевые отделы, ввел KPI и начал делегировать результат,
а не действия. Начал фокусироваться на стратегии, выстроили систему лидогенерации и отдела продаж
а не действия. Начал фокусироваться на стратегии, выстроили систему лидогенерации и отдела продаж
Было: Из за отсутствия достаточной команды руководителей и четких распределений зон ответственности, много функционала ложились на плечи двух партнеров. Из за этого, деятельность выглядела хаотичной, без четкой стратегии и фокуса на главном. Также были споры партнеров на тему выбору ключевого бизнес-направления
Стало: Была выстроена стратегия и выбрано ключевое
бизнес-направление на котором сфокусировались, которое может дать самый большой рост в капитализации компании. Распределили зоны ответственности партнеров и ключевых сотрудников.
Начали нанимать руководителей. Научились делегировать именно Результат, а не полномочия. Выручка и прибыль кратно выросла
бизнес-направление на котором сфокусировались, которое может дать самый большой рост в капитализации компании. Распределили зоны ответственности партнеров и ключевых сотрудников.
Начали нанимать руководителей. Научились делегировать именно Результат, а не полномочия. Выручка и прибыль кратно выросла
Было: Большинство процессов не было оцифровано, управление бизнесом осуществлялось на уровне интуиции. Важные сотрудники долго не задерживались в компании и причины были не понятны. Уровень дохода не устраивал основателя. У бизнеса несколько направлений и не понятно было на чем фокусироваться, что приводило к некоторым хаотичным действиям
Стало: Стало понятно, какое из направлений бизнеса
более маржинальное и интересное с точки зрения роста доходности. Начали выстраивать системную стратегическую работу. Увеличили количество лидов и продаж. Выстроили систему материальной и нематериальной мотивации сотрудников. Бизнес стал расти из года в год
более маржинальное и интересное с точки зрения роста доходности. Начали выстраивать системную стратегическую работу. Увеличили количество лидов и продаж. Выстроили систему материальной и нематериальной мотивации сотрудников. Бизнес стал расти из года в год
Было: Хаотичная и разнонаправленная деятельности в бизнесе, которая не приносит желаемых результатов, но забирает все время. Не было развития бизнеса, одна операционка.
Создавал бизнес, чтобы получать хороший доход и удовольствие, а по факту стал работать, чтобы бизнес существовал
Создавал бизнес, чтобы получать хороший доход и удовольствие, а по факту стал работать, чтобы бизнес существовал
Стало: В первый год работы прибыль выросла в 3 раза. Благодаря построению системности и делегированию в бизнесе высвободил 2/3 рабочего времени и смог сфокусироваться на стратегии.
Начал производить изменения в бизнесе и получать рост результатов ключевых метрик бизнеса. Появилась возможность выезжать с семьей в путешествия, а бизнес продолжал работать «без косяков»
Начал производить изменения в бизнесе и получать рост результатов ключевых метрик бизнеса. Появилась возможность выезжать с семьей в путешествия, а бизнес продолжал работать «без косяков»
Было: Бизнес начинал с оптовой торговли и в течение 15 лет создал сеть автокомлексов. В какой-то момент компания выросла до ~250 сотрудников, но систему управления сильно не изменила. Это повлияло на то, что развитие компании происходило очень медленно, многие процессы устарели и качество предоставляемых услуг падало
Стало: Выстроили обновленную систему управления через руководителей, распределение зон ответственности, отчетность через KPI. Начали обновлять сотрудников и внедрять новые роли в бизнес. Основатели начали фокусироваться на стратегии, а не операционке. Стали работать над улучшением качества сервиса компании и возвращаемости клиентов. Валовая прибыль выросла
Андрей Патутин
С Кимом я начал считать самые важные для собственника цифры. Также он научил меня держаться фокуса, думать о стратегической цели. Не дает «съехать» с неприятной темы (когда я по какой-либо причине раз за разом «динамлю» некую проблему). Выдерживает агрессию с моей стороны и стоит на своем. Системно и методично нацеливает на построение системы (а не слепая гонка за продажами/сделками/метриками), и именно это и происходило. Теперь я нахожусь в постоянном процессе развития своего дела, его совершенствовании — а это очень важно. Теперь бизнес стал расти из года в год
(собственник компании)
Эксимфорвард
аренда строительного оборудования, В2С и В2В
рост выручки компании в 3 раза
Ключевые результаты:
увеличели в 2 раза кол-во лидов
Ключевые результаты:
Михаил Лотков
В какой-то момент я осознал, что бизнес перестал быть для меня источником денег и энергии, а наоборот, как будто я живу, чтобы работать. Участие 24/7 в куче недоделанных и не работающих без моего участия направлений, пожирающих время, нервы и деньги. Хаотичность действий, текучка кадров и прочие сопутствующие «радости» жизни, хотя основной интерес на старте предпринимательства был у меня не в операционке, а в создании и развитии крутого продукта, который будет работать долго и успешно. С Кимом я перестал просто работать, а стал строить систему, которая позволяет мне контролировать процессы и фокусироваться на главном. Благодаря его помощи бизнес вырос в два раза за последний год, средний чек увеличился на 15%, а конверсия выросла на треть. Теперь у меня есть не только бизнес, но и свободное время для себя и своих близких
(собственник компании)
Армада Моторос
автокомлекс, В2С и В2В
рост прибыли в 3 раза в первый год работы
рост конверсии продаж с 69% до 87%
в 3 раза сократили работу в операционке
Денис Новиков
Я рад что мы познакомились с Кимом и стали с ним сотрудничать. Он помог нам начать запустить процесс перемен и роста прибыли в бизнесе, который за 15 лет работы был в стадии застоя. Это очень сложный процесс, который требует максимальной фокусировки на поиск и решение корневых проблем, что часто очень не просто без внешнего свежего взгляда на проблемы. Ким очень ответственный и качественный специалист своего дела, который мне помогает находить и фокусироваться на ключевых ограничениях бизнеса, а не распыляться на всевозможные активности, что в итоге дает результат быстрее в разы
(СЕО компании)
Масленыч
сеть Автокомлексов и оптовая торговля автотоваров, В2С и В2В, ~250 сотрудников
значимый рост рентабельности и валовой прибыли
полная оцифровка ключевых ролей в бизнесе
Ключевые результаты:
выход основателя из операционки
В результате нашей более, чем двухлетней работы с Кимом, прибыль бизнеса увеличилась в 7,5 раз. В процессе взаимодействия я понял в чем «узкие места» в компании, смог сфокусироваться на главных вещах и отделил «операционку» от стратегии. Начал системно подходить к отделу продаж и лидогенерации. Научился продавать через ценность и понимать потребности клиента, что привело к росту конверсия продаж. А построенная система лидогенерации дает постоянный поток лидов и благодаря замерам я знаю какие каналы работают, а также знаю стоимость клиента. Также, благодаря Киму, я понял как этот процесс может работать без моего участия
ДЕЛОВЫЕ МЕДИА
организация конкурсов «продукт года», В2В модель
Ключевые результаты:
Александр Патутин
Как любой человек, зачастую неспособный адекватно оценить свои решения, находясь в потоке бесконечных дел, так и бизнес — нуждается во внешнем взгляде, экспертизе и обратной связи. Благодаря еженедельным встречам, Ким помогает в построение маршрута к конечной цели, акцентируя внимание только на том, что действительно приносит максимальный результат: построение структуры отделов, KPI, внедрение инструментов, позволяющих мгновенно видеть эффективность руководителей и минимизировать время на управление. А что еще важнее, Ким помогает менять мышление и подход к управлению бизнеса, когда ответственность кладется на руководителей отделов, а собственник, минимально участвует в процессах. Высвобождая таким образом свое время на визионерство и стратегическое планирование
рост прибыли в 7,5 раз
Завьялов Алексей
рост выручки более, чем в 2 раза
HELLO PARK
рост среднего чека в 2 раза
(co-founder и СЕО)
(собственник компании)
франшиза детских парков, продается по всему миру, В2В и В2С модель, ~70 сотрудников
Ключевые результаты:
рост выручки в 3 раза за первый год работы
рост кол-ва квалифицированных лидов в 3 раза
Завьялов Алексей
Как любой человек, зачастую неспособный адекватно оценить свои решения, находясь в потоке бесконечных дел, так и бизнес — нуждается во внешнем взгляде, экспертизе и обратной связи. Благодаря еженедельным встречам, Ким помогает в построение маршрута к конечной цели, акцентируя внимание только на том, что действительно приносит максимальный результат: построение структуры отделов, KPI, внедрение инструментов, позволяющих мгновенно видеть эффективность руководителей и минимизировать время на управление. А что еще важнее, Ким помогает менять мышление и подход к управлению бизнеса, когда ответственность кладется на руководителей отделов, а собственник, минимально участвует в процессах. Высвобождая таким образом свое время на визионерство и стратегическое планирование
(co-founder и СЕО)
HELLO PARK
франшиза детских парков, продается по всему миру, В2В и В2С модель, ~70 сотрудников
Ключевые результаты:
рост выручки в 3 раза за первый год работы
рост кол-ва квалифицированных лидов в 3 раза
Было: Из-за отсутствия достаточной команды руководителей и четких распределений зон ответственности, много функционала ложились на плечи двух партнеров. Из-за этого, деятельность выглядела хаотичной, без четкой стратегии и фокуса на главном. Также были споры партнеров на тему выбору ключевого бизнес-направления
Стало: Была выстроена стратегия и выбрано ключевое
бизнес-направление на котором сфокусировались, которое может дать самый большой рост в капитализации компании. Распределили зоны ответственности партнеров и ключевых сотрудников.
Начали нанимать руководителей. Научились делегировать именно Результат, а не полномочия. Выручка и прибыль кратно выросла
бизнес-направление на котором сфокусировались, которое может дать самый большой рост в капитализации компании. Распределили зоны ответственности партнеров и ключевых сотрудников.
Начали нанимать руководителей. Научились делегировать именно Результат, а не полномочия. Выручка и прибыль кратно выросла
Денис Новиков
Я рад что мы познакомились с Кимом и стали с ним сотрудничать. Он помог нам начать запустить процесс перемен и роста прибыли в бизнесе, который за 15 лет работы был в стадии застоя. Это очень сложный процесс, который требует максимальной фокусировки на поиск и решение корневых проблем, что часто очень не просто без внешнего свежего взгляда на проблемы. Ким очень ответственный и качественный специалист своего дела, который мне помогает находить и фокусироваться на ключевых ограничениях бизнеса, а не распыляться на всевозможные активности, что в итоге дает результат быстрее в разы
(СЕО компании)
Масленыч
сеть Автокомлексов и оптовая торговля автотоваров, В2С и В2 В, ~250 сотрудников
Ключевые результаты:
выход основателя из операционки
полная оцифровка ключевых ролей в бизнесе
значимый рост рентабельности и валовой прибыли
Было: Бизнес начинал с оптовой торговли и в течение 15 лет создал сеть автокомлексов. В какой-то момент компания выросла до ~250 сотрудников, но систему управления сильно не изменила. Это повлияло на то, что развитие компании происходило очень медленно, многие процессы устарели и качество предоставляемых услуг падало
Стало: Выстроили обновленную систему управления через руководителей, распределение зон ответственности, отчетность через KPI. Начали обновлять сотрудников и внедрять новые роли в бизнес. Основатели начали фокусироваться на стратегии, а не операционке. Стали работать над улучшением качества сервиса компании и возвращаемости клиентов. Валовая прибыль выросла
Александр Патутин
В результате нашей более, чем двухлетней работы с Кимом, прибыль бизнеса увеличилась в 7,5 раз. В процессе взаимодействия я понял в чем «узкие места» в компании, смог сфокусироваться на главных вещах и отделил «операционку» от стратегии. Начал системно подходить к отделу продаж и лидогенерации. Научился продавать через ценность и понимать потребности клиента, что привело к росту конверсия продаж. А построенная система лидогенерации дает постоянный поток лидов и благодаря замерам я знаю какие каналы работают, а также знаю стоимость клиента. Также, благодаря Киму, я понял как этот процесс может работать без моего участия
(собственник компании)
ДЕЛОВЫЕ МЕДИА
организация конкурсов «продукт года», В2В модель
Ключевые результаты:
рост среднего чека в 2 раза
рост выручки более, чем в 2 раза
рост прибыли в 7,5 раз
Было: Низкая прибыль, собственник чувствовал, что недозарабатывал. Сложность в делегировании, был расфокус на мелких задачах. Сотрудники не доносили ценность продукта, что сказывалось на конверсиях и количестве продаж. Не было выстроенной системы лидогенерации
Стало: Прибыль компании выросла в 7,5 раз. Выявили сегменты клиентов и их ключевую пользу от продукта. Менеджеры начали продавать через ценность, что привело в росту конверсии и продаж. Собственник оцифровал ключевые отделы, ввел KPI и начал делегировать результат,
а не действия. Начал фокусироваться на стратегии, выстроили систему лидогенерации и отдела продаж
а не действия. Начал фокусироваться на стратегии, выстроили систему лидогенерации и отдела продаж
Андрей Патутин
С Кимом я начал считать самые важные для собственника цифры. Также он научил меня держаться фокуса, думать о стратегической цели. Не дает «съехать» с неприятной темы (когда я по какой-либо причине раз за разом «динамлю» некую проблему). Выдерживает агрессию с моей стороны и стоит на своем. Системно и методично нацеливает на построение системы (а не слепая гонка за продажами/сделками/метриками), и именно это и происходило. Теперь я нахожусь в постоянном процессе развития своего дела, его совершенствовании — а это очень важно. Теперь бизнес стал расти из года в год
(собственник компании)
Эксимфорвард
аренда строительного оборудования, В2С и В2В
Ключевые результаты:
создали систему возврата дебиторки
увеличели в 2 раза кол-во лидов
рост выручки компании в 3 раза
Было: Большинство процессов не было оцифровано, управление бизнесом осуществлялось на уровне интуиции. Важные сотрудники долго не задерживались в компании и причины были не понятны. Уровень дохода не устраивал основателя. У бизнеса несколько направлений и не понятно было на чем фокусироваться, что приводило к некоторым хаотичным действиям
Стало: Стало понятно, какое из направлений бизнеса
более маржинальное и интересное с точки зрения роста доходности. Начали выстраивать системную стратегическую работу. Увеличили количество лидов и продаж. Выстроили систему материальной и нематериальной мотивации сотрудников. Бизнес стал расти из года в год
более маржинальное и интересное с точки зрения роста доходности. Начали выстраивать системную стратегическую работу. Увеличили количество лидов и продаж. Выстроили систему материальной и нематериальной мотивации сотрудников. Бизнес стал расти из года в год
Михаил Лотков
В какой-то момент я осознал, что бизнес перестал быть для меня источником денег и энергии, а наоборот, как будто я живу, чтобы работать. Участие 24/7 в куче недоделанных и не работающих без моего участия направлений, пожирающих время, нервы и деньги. Хаотичность действий, текучка кадров и прочие сопутствующие «радости» жизни, хотя основной интерес на старте предпринимательства был у меня не в операционке, а в создании и развитии крутого продукта, который будет работать долго и успешно. С Кимом я перестал просто работать, а стал строить систему, которая позволяет мне контролировать процессы и фокусироваться на главном. Благодаря его помощи бизнес вырос в два раза за последний год, средний чек увеличился на 15%, а конверсия выросла на треть. Теперь у меня есть не только бизнес, но и свободное время для себя и своих близких
(собственник компании)
Армада Моторос
автокомлекс, В2С и В2В
Ключевые результаты:
в 3 раза сократили работу в операционке
рост конверсии продаж с 69% до 87%
рост прибыли в 3 раза в первый год работы
Было: Хаотичная и разнонаправленная деятельности в бизнесе, которая не приносит желаемых результатов, но забирает все время. Не было развития бизнеса, одна операционка.
Создавал бизнес, чтобы получать хороший доход и удовольствие, а по факту стал работать, чтобы бизнес существовал
Создавал бизнес, чтобы получать хороший доход и удовольствие, а по факту стал работать, чтобы бизнес существовал
Стало: В первый год работы прибыль выросла в 3 раза. Благодаря построению системности и делегированию в бизнесе высвободил 2/3 рабочего времени и смог сфокусироваться на стратегии.
Начал производить изменения в бизнесе и получать рост результатов ключевых метрик бизнеса. Появилась возможность выезжать с семьей в путешествия, а бизнес продолжал работать «без косяков»
Начал производить изменения в бизнесе и получать рост результатов ключевых метрик бизнеса. Появилась возможность выезжать с семьей в путешествия, а бизнес продолжал работать «без косяков»
Таких результатов мы достигаем в ходе системной работы с основателем и ключевыми сотрудниками компании
Я помогаю синхронизировать собственника и команду вокруг стратегии, организую и сопровождаю процесс ее реализации.
В ходе работы даю необходимые инструменты, помогаю удерживать фокус на ключевых задачах и решать
системные проблемы, которые мешают росту.
В ходе работы даю необходимые инструменты, помогаю удерживать фокус на ключевых задачах и решать
системные проблемы, которые мешают росту.
Первые значимые результаты от трекинга обычно появляются по итогу квартала. Кратный рост, чаще всего, происходит по итогу года совместной работы
Дам внешний взгляд на ситуацию в бизнесе, помогу с текущими сложностями и выявлю проблемы, которые больше всего мешают росту.
хочешь узнать как работает трекинг?
Диагностическая сессия
Приходи на диагностику своего бизнеса!
найдете решения для текущих сложностей и проблем
увидите новые возможности для роста
возможно, скорректируете стратегию бизнеса
сформируете план действий на ближайший период
Что вы получите от встречи:
сессия бесплатная
доступна собственникам компаний с выручкой 400К$ - 8млн$ в год
длительность: 2 часа
Остались вопросы?
Напишите мне в телеграм, я на них отвечу.
Напишите мне в телеграм, я на них отвечу.
«Как системно растить бизнес»
Часть моей методологии о том, как растить конверсию продаж и прибыль бизнеса, вы можете скачать уже сейчас
разрабатываю авторский тренинг
Помог построить десятки стратегий другим предпринимателям
Собственная методология поиска и устранения корневых ограничений в бизнесе на основе «Теории ограничений»
Предприниматель с 18-летним опытом в разных бизнесах: IT, розничная сеть, автобизнес, франшиза
Являюсь приглашенным экспертом в различных
бизнес-мероприятиях
бизнес-мероприятиях
Разрабатываю авторский тренинг «Как системно растить бизнес»
Кто я?
Пишу книгу, веду телеграм-канал, выкладываю видео и систематизирую базу знаний про «кратный рост и системное развитие бизнеса»
Мой успешный опыт работы, как трекера, с компаниями:
- размером 20-200 сотрудников и выручкой от 200К до 8млн$ в год
- в сферах: IT, розничные сети (ритейл), автобизнес, развлекательные парки, франшизы, лабораторные строительные исследования, проектный и арендный бизнес, производство одежды, торговля на маркетплейсах
- с моделями В2В и В2С
Контакты:
«Трекер-2021 года» в главной ежегодной номинации по версии Right Track
Медиа обо мне
Лучшие бизнес-трекеры 2021 года
Университет Right Track назвал победителей премии 2021. «Трекером года» стал предприниматель с 15-летним опытом Ким Фомкин
Как стать хорошим трекером
Подкаст с Кимом Фомкиным от школы трекеров Евгения Калинина
Подкаст лаборатории трекинга
Подкаст с Кимом Фомкиным на канале Константина Тарасова о системном подходе к трекингу и кратном росте бизнеса
Мой Youtube