Было: Низкая прибыль, собственник чувствовал, что недозарабатывал. Сложность в делегировании, был расфокус на мелких задачах. Сотрудники не доносили ценность продукта, что сказывалось на конверсиях и кол-ве продаж. Не было системы лидогенерации и был хаос в отделе продаж.
Стало: менеджеры начали продавать через ценность, что привело в росту конверсий ..., собственник делегировал значительную часть процесса и сосредоточился на стратегии, выстроили систему лидогенерации и отдела продаж.
Проработали 2,5 года, за это время увеличилась выручка компании в 2,5 раза, появился фокус
на ключевых вещах таких как продажи, лидогенерация, менеджеры по продажам начали продавать
через ценность и понимание потребностей клиента.
В итоге конверсия увеличилась и благодаря Киму я понял как этот процесс может работать без моего участия. Система дает постоянный поток лидов и благодаря замерам мы знаем какие каналы работают, а также знаем стоимость клиента. Также я понял в чем узкие места компании, сфокусировался на главных вещах и отделил текущие процессы от стратегии.
Было: Низкая прибыль, собственник чувствовал, что недозарабатывал. Сложность в делегировании, был расфокус на мелких задачах. Сотрудники не доносили ценность продукта, что сказывалось на конверсиях и кол-ве продаж. Не было системы лидогенерации и был хаос в отделе продаж.
Проработали 2,5 года, за это время увеличилась выручка компании в 2,5 раза, появился фокус
на ключевых вещах таких как продажи, лидогенерация, менеджеры по продажам начали продавать
через ценность и понимание потребностей клиента.