Привет, меня зовут Ким.
Я всю свою сознательную жизнь посвятил предпринимательству.

Моя страсть — это решение задач роста и систематизации бизнеса.
Над этими задачами работаю как над собственными проектами, так и на уровне трекинга (консалтинга), помогаю другим предпринимателям.

В ходе своей работы я постоянно изучаю и тестирую различные методологии, подходы и принципы развития бизнеса. Перевожу их в простые и логически связанные схемы и инструменты.
Этими инструментами я пользуюсь в своей ежедневной деятельности, решая задачи кратного роста.

Это привело меня к тому, чтобы сложить в единую и понятную структуру Знания о том, как системно решать задачу кратного роста и развития бизнеса. В основе собранных Знаний будут лежать уже существующие инструменты и методологии, которые я дорабатываю и использую в своей практике, а также опыт других предпринимателей и «фантиков» в своем деле.

Всеми Знаниями я делюсь через разные источники и форматы:

Формирую базу знаний и пишу книгу — здесь будет описание, схемы, методологии и ссылки на доски в Miro всех систем, которые касаются задач кратного роста 

На Youtube я размещаю видео с описанием различных инструментов, проведенных интервью с предпринимателями и экспертами, а также буду выкладывать проведенные вебинары

В своем телеграм-канале описываю кейсы моей работы со своими проектами и работу с другими предпринимателями, кратко излагаю основные принципы и инструменты, которые сам использую, а также освещаю различные события: вебинары, новые видео, статьи и т. д.

Интервью со мной

Знакомство и диагностика
Работу я всегда начинаю со знакомства и короткого разговора. На нем я уточняю запрос предпринимателя, делюсь своими мыслями и в итоге становится понятно:
а) насколько я могу быть полезен
б) насколько задачи соответствуют моим амбициям и насколько нам по пути

Если ответы положительные, то далее следует «диагностическая встреча», где мы погрузимся в детали действующего бизнеса, текущие сложности и поиск «зон потенциального роста» => сформируем высокоуровневые этапы стратегии и план действий на ближайший период.

Построение стратегического процесса
После формирования «дорожной карты», я помогу выстроить стратегическую работу с основателем и ключевыми сотрудниками бизнеса.
Совместная работа будет проходить на еженедельной встрече, в конкретный день и время.
Помимо еженедельных встреч, по моей инициативе или инициативе предпринимателя, проходят дополнительные встречи по решению «узких» вопросов в рамках стратегического движения.

Работы проходит в разных форматах:

1. Работа с основателем, а он дальше работает со своей командой
2. Работа с основателем и с ключевыми сотрудниками, где мы работаем совместно
3. Работа одновременно с 2−3 командами внутри бизнеса, которые решают разные стратегические задачи в течение года. Основатель может подключаться не на все встречи.

Также я помогаю выстроить процесс ежемесячного и ежеквартального ревью стратегии. На этих встречах команда подготавливает результаты за период, рефлексирует над тем, как делать «лучше/больше», подводит итоги и обновляет/утверждает дальнейшие шаги в рамках годовой стратегической цели. Я сопровождаю этот процесс и помогаю всем участникам «смотреть шире» на задачи бизнеса, фокусирую на ключевые области.
В своей работе использую методологию трекинга, HADI циклы, принципы организационного дизайна, «теорию ограничений» и другие инструменты/методологии. По дороге будем находить «самые узкие места» в бизнесе => заниматься их «расшитием» => кратно растить ключевые метрики и доход от бизнеса.

В ходе нашей работы все участники будут сфокусированы на ключевых областях. Собственник, руководители и сотрудники начнут одинаково понимать и связывать ежедневную работу с достижением целей бизнеса. В ходе работы получается проверять новые продукты, направления, гипотезы роста, внедрять новые методологии и инструменты, повышать системность в бизнесе.

Что будет происходить с системой управления
Бизнес состоит из набора систем, которые друг с другом связаны.
Когда компания растет и меняется в одном месте, это требует изменений и синхронизации с другими областями бизнеса.

Как правило, в ходе работы над ростом, начнет меняться действующая система управления => появятся обновленные управленческие циклы, скорректируется организационная структура и зоны ответственности, произойдет последовательная оцифровка деятельности и переход на управление через KPI.

Что будет происходить с командой
В ходе работы, будет происходить «переход» ответственности от основателя на команду и конкретных сотрудников внутри бизнеса.
Задача будет заключаться в том, чтобы научиться делать результат именно «через» команду, высвобождая время основателя.

Частью нашей работы будет заключаться в том, чтобы основатель научился связывать цели сотрудников с целями бизнеса, выстраивать условия и процессы, которые будут направлены на то, чтобы сотрудники становились самостоятельными и инициативными.

Что будет происходить с основателем
Бизнес — это продолжение его основателей. Уровень развития бизнеса всегда будет зависеть от ограничений, которые накладывает на него основатель в виде его амбиций, количества энергии и необходимых знаний.
Соответственно все необходимые изменения на пути к стратегическим целям будут проходить через основателя, что приведет к его изменению. В фокусе будет стоять его истинная мечта, амбиция, желание — которые он реализует через бизнес. А бизнес станет инструментом достижения этих амбиций.

В лице трекера, предприниматель также получает «внешний» свежий взгляд на ситуацию, неформального участника совета директоров и партнера. Будет «об кого обстучать» важные решения, выработать план действий, скорректировать стратегию.

Наиболее частыми результатами совместной работы являются:
Рост ключевых метрик бизнеса / кратный рост дохода / масштабирование / высвобождение времени основателя / рост самостоятельности и инициативности команды / повышение системности бизнеса / произведение необходимых изменений

Результаты моих клиентов за последние 2 года (2021−23 года):
1. Рост ключевых метрик

• Самый большой рост прибыли в % значении за 1 год => Х4 по сравнению с предыдущим годом
• 3 из 5 клиентов сделали от Х2 до Х4 за 1 год совместной работы; 2 из 5 клиента показывают рост от 30% до Х2

2. Высвобождение времени основателя / самостоятельность команды

• В среднем, основатели стали заниматься стратегической деятельностью в 3 раза больше, чем операционной
• Один пример полного выхода ключевого основателя из операционки с продолжением роста прибыли (участие только в отчетных и стратегических циклах)

3. Новые направления

• Один клиент запустил новое направление, которое дало столько же прибыли за 1 год, сколько дает бизнес, которым занимался уже много лет
• У некоторых клиентов произошел запуск новых продуктов

Вводные данные у каждого предпринимателя разные — разный рынок, разный опыт и навыки, разный уровень действующей команды. Все это может сильно влиять на скорость необходимых изменений и получения желанного роста.

Статистически, первые значимые изменения можно наблюдать в течение 3 месяцев. На сегодняшний день, 100% моих клиентов растут в прибыли в результате года совместной работы. В течение года, предприниматель видит динамику роста ключевых метрик, которые должны привести росту прибыли.

Чтобы не было никаких иллюзий о том, что трекер (консультант) — это «волшебная таблетка», скажу следующее:

1. Трекер — это ПОМОГАЮЩИЙ специалист, который работает по определенной методологии, позволяющий сократить риски и вырастить шансы по достижению кратного роста дохода от своего бизнеса
2. Ответственность за бизнес и принятие ключевых решений была/есть/будет на ОСНОВАТЕЛЕ
3. В методологию трекера входит набор конкретных инструментов и принципов, которые помогают находить «узкие места» в бизнесе и расшивать их, что в свою очередь должно обеспечивать рост тех или иных метрик
4. Рост в том числе происходит по той причине, что основные усилия основателя и команды смещаются в те места, которые позволяют расти
5. Легко и быстро не будет, зато будет интересно)
6. Трекер не обладает экспертизой во всех областях и не должен
7. Не у всех получается расти с желаемой скоростью. Помимо нас, есть рынок со своими размерами и конкурентной средой, есть уровень амбиций основателя и кратный рост в определенных случаях будет требовать сильные изменения, на что не все готовы
8. Не всем нужно расти. Если у вас нет амбиций на рост, то лучше туда не идти, так как эта деятельность требует много сил и энергии, а их не хватит без мечты и желания сделать что-то БОЛЬШОЕ

Написать мне
Если у вас есть запрос на то, чтобы что-то поменять в своем бизнесе, просто напишите мне. Познакомимся, расскажите о вашей задаче / проблеме / идее. Отвечу на ваши вопросы.
По итогу звонка станет понятно, на сколько я могу быть полезен именно вам.
Первичный разговор обычно длиться 15−20 минут в формате Zoom-встречи.